Exploration of Business Actors' Strategies in Utilizing Paid Advertising to Increase Online Sales

This research aims to explore the strategies employed by businesses in utilizing paid advertising to increase online sales. Amid the rapid development of technology and the digitalization of commerce, paid advertising has become one of the important elements in digital marketing strategies. Platforms such as Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, and TikTok Ads allow businesses to reach target markets more specifically, quickly, and measurably. Through a qualitative approach with a case study method, this research analyzes the strategies used by businesses from various sectors, ranging from micro, small, and medium enterprises (MSMEs) to large-scale e-commerce companies. Data was collected through in-depth interviews with business owners who actively use paid digital advertising, as well as observations of their ad campaign performance. The results show that successful strategies generally involve a deep understanding of digital consumer behavior, clear determination of advertising objectives, selection of relevant advertising platforms, and utilization of analytics features for evaluation and optimization. In addition, proportionate ad budget allocation and engaging ad content also proved to be key factors in increasing sales conversion rates. This research contributes to the digital marketing literature and can serve as a practical reference for businesses looking to optimize the use of paid advertising to drive their online sales growth

1. Adelia, A., & Aulia, D. (2025). Pemanfaatan Teknologi Informasi Dalam Perkembangan Bisnis Di Era Globalisasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Digital, 2(3), 1449-1456. https://jurnal.ittc.web.id/index.php/jebd/article/view/2167
2. Astikarani, N. M. D., & Komang, Y. W. P. I. (2024). Pemanfaatan Digital Marketing sebagai Strategi Komunikasi Pemasaran Efektif dan Inovatif untuk Menarik Konsumen UMKM. Waisya: Jurnal Ekonomi Hindu, 3(2), 133-147. https://doi.org/10.53977/jw.v3i2.2006
3. Cahyaningrum, Y. (2024). Perancangan Website E-Commerce Untuk Meningkatkan Efektivitas Promosi dan Penjualan Online Studi Kasus: PT. ABC. JoMMiT: Jurnal Multi Media dan IT, 8(2), 081-088. https://doi.org/10.46961/jommit.v8i2.1336
4. Ekawati, Y. A., & Ikhwana, H. (2024). Pemanfaatan Media Sosial sebagai Alat Manajemen Komunikasi Efektif bagi Pelaku Usaha Lokal (Studi Kasus UMKM di Medan Amplas). RESPINARIA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 1(2), 52-56. https://ejournal.katersipublisher.com/index.php/RESPINARIA/article/view/77
5. Eriksson, M., & Pedersen, SM (2020). Pemasaran dalam Transisi: Cara Bernavigasi sebagai CMO dalam Ekonomi Digital dan Berbasis Data. https://doi.org/10.29103/e-mabis.v24i1.983
6. Fadhillah, P., & Yuniarti, A. (2023). Pemberdayaan UMKM: Melihat Peluang Bisnis UMKM di Era Digital di Desa Ujunge Kecamatan Tanasitolo Kabupaten Wajo. Jurnal Pengabdian Masyarakat dan Riset Pendidikan, 2(1), 291-298. https://doi.org/10.31004/jerkin.v2i1.176
7. Farah, N. T., Amiwantoro, S., Nikmah, F., & Ikaningtyas, M. (2024). Implementasi Strategi Pemasaran Digital Dalam Pengembangan Bisnis Di Era Digitalisasi. Jurnal Media Akademik (JMA), 2(4). https://jurnal.mediaakademik.com/index.php/jma/article/view/229
8. Grossman, S. (2024). Menciptakan Kampanye yang Kompetitif dan Informatif: Pendekatan Komprehensif untuk Mendapatkan Waktu Siaran Gratis bagi Kandidat Politik. Yale L. & Pol'y Rev. , 22 , 351. https://doi.org/10.30651/hm.v4i1.14993
9. Kagiampaslidis, MC (2020). Visualisasi data Google Analytics, Kampanye Pemasaran Digital, dan sistem ERP menggunakan alat BI. https://doi.org/10.24014/rmsi.v4i2.5271
10. Kim, D., & Jeong, Y. (2024). Menjelajahi Faktor Penentu Partisipasi Berkelanjutan dalam Olahraga Baru: Dampak Keterlibatan YouTube dan Dukungan Pendidik. Ilmu Perilaku , 14 (10), 914. https://doi.org/10.29408/porkes.v6i1.7653
11. Li, F. (2020). Transformasi digital model bisnis dalam industri kreatif: Kerangka kerja holistik dan tren yang muncul. Technovation , 92 , 102012. https://doi.org/10.1016/j.technovation.2017.12.004
12. Mahadewi, E. P., & Iswara, A. (2025). Strategi Pemasaran Berbasis Data (Data-Driven Marketing) untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan: Studi Empiris di Perusahaan Startup. Jurnal Ekonomi Utama, 4(1), 98-107. https://doi.org/10.55903/juria.v4i1.245
13. Maria, V., Rizky, S. D., & Akram, A. M. (2024). Mengamati Perkembangan Teknologi dan Bisnis Digital dalam Transisi Menuju Era Industri 5.0. Wawasan: Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi Dan Kewirausahaan, 2(3), 175-187. https://doi.org/10.58192/wawasan.v2i3.2239
14. Nazar, M., & Salsabila, T. (2024). Pemanfaatan Potensi E-Commerce pada Peningkatan Keragaman Bisnis Lokal di Sulawesi Selatan; Perspektif Transformasi Digital. Giat: Teknologi Untuk Masyarakat, 3(1), 25-37. https://doi.org/10.24002/giat.v3i1.9152
15. Ndraha, A. B., Zebua, D., Zega, A., & Zebua, M. K. (2024). Dampak ekonomi digital terhadap pertumbuhan UMKM di era industri 4.0. Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 27-32. https://doi.org/10.70134/jukoni.v1i1.23
16. Nurdyanto, S. D., Ismail, T., & Sapiri, M. (2024). Pengaruh Literasi Keuangan dan Literasi Digital terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil dan Menengah Melalui Kemampuan Manajerial: Studi Kasus Kabupaten Mamuju Sulawesi Barat. Al-Buhuts, 20(1), 62-102. https://doi.org/10.47467/reslaj.v6i3.6149
17. Oktaga, A. T., Narulita, S., Susanto, A. A., Febrianto, B. P., Pradana, M. S. A., Sari, L. P., ... & Hidayat, A. T. (2023). MEMAHAMI DUNIA BISNIS DIGITAL. Yayasan Drestanta Pelita Indonesia. https://publisher.yayasandpi.or.id/index.php/dpipress/article/view/1425
18. Pitaloka, L. K., & Kardoyo, K. (2023). Membuka Pintu Pasar Digital: Pelatihan Pemasaran Digital untuk Mendorong Pertumbuhan UMKM Olahan Pangan di Salatiga. Madaniya, 4(4), 1368-1380. https://doi.org/10.53696/27214834.559
19. Prayudha, A. (2025). Analisis Strategi Pemasaran Digital Mamam Foodies Sukabumi Melalui Akun Instagram@ Mamam_Foodies. SABER: Jurnal Teknik Informatika, Sains dan Ilmu Komunikasi, 3(1), 22-39. https://doi.org/10.59841/saber.v3i1.1974
20. Rifqi, M., Parapat, P. P., & Alfiannor, M. (2024). Penerapan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Daya Saing UMKM Syariah. Islamic Education, 3(2), 346-359. http://maryamsejahtera.com/index.php/Education/article/view/1112
21. Riyanto, M. E., Nadzif, M. C., Arwani, M., & Pratiwi, R. (2025). Analisis Penggunaan Digital Marketing dalam Meningkatkan Daya Tarik dan Volume Penjualan (Studi Kasus “Dzikri Fishing”). Jurnal Abdimas ADPI Sains dan Teknologi, 6(1), 38-46. https://doi.org/10.47841/saintek.v6i1.469
22. Rizaldi, M., Waseso, T. P., & Baihaqi, S. (2024). STRATEGI DIGITAL UNTUK OPTIMALKAN PENJUALAN MELALUI E-COMMERCE. Jurnal Perubahan Ekonomi, 8(12). https://oaj.jurnalhst.com/index.php/jpe/article/view/8098
23. Santoso, R., Munawi, H. A., & Nevita, A. P. (2020). Analisa perilaku konsumen: Strategi memenangkan persaingan bisnis di era ekonomi digital. Jurnal G-Tech, 4(1), 286-293. https://repository.unpkediri.ac.id/2805/
24. Saputra, H., Hutasoit, E. R. P., Sagala, F. M., Azjahra, K. R., Zhurfiy, N. N., Sianturi, P. W., ... & Aditiya, F. (2025). Tantangan Pemasaran Produk Agribisnis pada UMKM Bunga Lestari: Analisis Hambatan dan Solusi. Jurnal Akademik Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 594-604. https://doi.org/10.61722/jaem.v2i1.4210
25. Shofi, M. A. (2024). Analisis Peran Inspektorat Daerah Kabupaten Pati dalam Pembinaan dan Pengawasan Pengelolaan Dana Desa Pada Kabupaten Pati (Doctoral dissertation, Universitas Islam Indonesia). https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v9i8.15968
26. Sifwah, M. A., Nikhal, Z. Z., Dewi, A. P., Nurcahyani, N., & Latifah, R. N. (2024). Penerapan digital marketing sebagai strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing UMKM. Journal of Management Accounting, Tax and Production, 2(1), 109-118. https://www.rayyanjurnal.com/index.php/mantap/article/view/1592
27. Sugiyanti, L., Arwani, A., Dewi, R. S., & Fadhillah, M. D. (2023). Strategi Pemasaran Melalui Pemasangan Iklan Di Media Sosial. Masarin, 2(1), 215-225. https://doi.org/10.56881/masarin.v2i1.207
28. Sulistyawati, U. S. (2024). Decoding Big Data: Mengubah Data Menjadi Keunggulan Kompetitif dalam Pengambilan Keputusan Bisnis. Jurnal Manajemen Dan Teknologi, 1(2), 58-71. https://doi.org/10.63447/jmt.v1i2.1114
29. Rifqi, M., Parapat, P. P., & Alfiannor, M. (2024). Penerapan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Daya Saing UMKM Syariah. Islamic Education, 3(2), 346-359. http://maryamsejahtera.com/index.php/Education/article/view/1112
30. Rifqi, M., Parapat, P. P., & Alfiannor, M. (2024). Penerapan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Daya Saing UMKM Syariah. Islamic Education, 3(2), 346-359. http://maryamsejahtera.com/index.php/Education/article/view/1112
31. Tan, A. W., Ambouw, N. E. B., & Kustiwi, I. A. (2024). Digitalisasi ekonomi SIA: Transformasi sistem informasi akuntansi dalam meningkatkan efisiensi dan inovasi bisnis. Jurnal Mutiara Ilmu Akuntansi, 2(2), 332-341. https://doi.org/10.55606/jumia.v2i2.2636
32. Tarigan, G. M. S. B., Zebua, S. H., Naibaho, H. I., Hidayat, T., Zulher, Z., & Nasution, M. L. I. (2024). Peran Anggaran Pemasaran Dan Administrasi Dalam Meningkatkan Daya Saing Usaha. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 28-34. https://ejournal.pkmpi.org/index.php/ijess/article/view/43
33. Warnaningtyas, H. (2020). Desain bisnis model canvas (bmc) pada usaha batik kota madiun. JURNAL EKOMAKS Jurnal Ilmu Ekonomi Manajemen dan Akuntansi, 9(2), 52-65. https://doi.org/10.33319/jeko.v12i1.136
34. Wulandari, S., Zahiroh, M. Y., Maknunah, L. L., & Halizah, S. N. (2025). Peran Konten TikTok dalam Mengembangkan Branding sebagai Media Bisnis Digital yang Berprofitabilitas. Journal of Science and Education Research, 4(1), 71-78. https://doi.org/10.62759/jser.v4i1.175
35. Yuwono, T., Triwibowo, R. N., Tajudin, T., & Sefiani, H. N. (2024). Digital Marketing UMKM. https://doi.org/10.35970/madani.v6i1.2065